Az emberi figyelem

Leírás

Az emberi figyelem, a legértékesebb erőforrás

Admin user | ACT Group

10/09/2021

A kapcsolat kialakítása azon múlik, hogy a másik oldal észrevesz-e, majd megbecsül-e minket. Csak akkor értik meg az üzenetünket és a szándékunkat. Mi kell ahhoz, hogy valaki észrevegyen? – A másik oldal figyelme.

Most gondolja át, mi vonja el a figyelmét. Hány üzenetet kap naponta? Hány hirdetést lát? Mennyire siet, rohan mindig? Hány feladat van a teendők listáján? Hány embernek van szüksége valamire Öntől, stb. Az internet és a technológia korában figyelmünk sokkal érzékenyebb az ingerekre, mint valaha. Ennek eredményeként a figyelmünk folyamatosan elterelődik. Rendkívül értékes, ha felkelti valaki figyelmét.

Van egy ajánlatunk, és olyan ügyfelekre van szükségünk, akik értékesnek találják, és hajlandóak fizetni érte. Az akadály az, hogy az emberek nagyon értékelik a pénzüket. Az emberek átlagosan értékesebbnek tartják a pénzt, mint a dolgokat vagy a munkádat. Ezért nem is adjuk el nekik. Már eladunk nekik egy történetet. A leghatékonyabb módon kell megértetnünk az ügyféllel, hogy ajánlatunk milyen problémát old meg számára.

Ügyelünk arra, hogy ne „dolgot” vagy „ráfordított időt/dokumentumot” helyezzünk el, hanem terméket és/vagy szolgáltatást kínáljunk a piacon. Az érték a szemlélő szemében van, vagyis szükség van annak az érzékelésére, hogy a dolog megfelel annak, hogy termékké váljon. Szükséges az a felfogás, hogy a munkaórák tesznek valamit szolgáltatássá.

A pozicionálást szűkítéssel vagy fókuszálással kezeljük. Nem lehetünk mindenki számára a mindenek. Mi sem lehetünk mindenek a célcsoportunk számára. Egy pontra kell összpontosítani. Az összes megoldás közül, amit termékünk/szolgáltatásunk kínál a felhasználónak és/vagy vásárlónak, nem kell mindegyiket minden alkalommal kiemelnünk. Amikor az elvégzendő munkát végeztük, azon gondolkoztunk, hogy milyen potenciállal segíthetünk a felhasználónak a célja elérésében.

Válasszon egy (maximum 3) előnyt a felhasználó számára, és összpontosítson arra / azokra! Így segíthet, hogy egy potenciált megvalósítson. Mi a különbség ön és a versenytársa között, az lett kiválasztva. Pontosan ez az ön álláspontja.

Sources

Navrijedniji resurs koji postoji je ljudska pažnja. (2020, December 8). Podrška poduzetnicima. https://www.podrska-poduzetnicima.hr/clanak/navrijedniji-resurs-koji-postoji-je-ljudska-paznja

Menü